在数字化这一趋势的驱动下，云计算、大数据、物联网等仍是2016年IT行业的主旋律，作为能源管理领域的行业领导者，施耐德电气结合能效管理、自动化和软件等先进技术，提出品牌愿景Life is On，通过实现能源使用安全、可靠、高效和可持续，致力于实现与环境的共生，以更少的能耗实现更多的产出。而新的品牌愿景的提出，也为施耐德电气与合作伙伴的渠道合作提供了多维度的拓展空间。

 

　　2015逆势共赢 2016绽放精彩施耐德电气全球高级副总裁，IT事业部大中华区负责人丁伟庆在峰会上与渠道合作伙伴一同回顾了2015年的骄人战绩并对施耐德电气2016年数据中心的整体业务发展战略做出规划。丁伟庆表示，得益于中国的创新发展理念，大数据战略与互联网+战略，数据中心产业将迎来巨大的变革与发展机会，作为数据中心基础设施建设领域解决方案和服务的领导者，我们要继续稳住金融、政府领域的数据中心业务和IT渠道业务等核心业务，精准聚焦大客户、拓展云服务中心业务，把握在工业方案业务和Gutor核电业务上的机遇、重建关键电源生态圈。在完善渠道建设方面，丁伟庆提出，施耐德电气IT事业部会继续在满足业务多元化的基础上，建立统一的管理平台。并结合公司其他事业部的合作优势，建立六大业务团队，从设计咨询到运维优化最多样的业务模式出发，为客户及合作伙伴提供IT基础设计业界最完整的解决方案。

 

 

　　施耐德电气全球高级副总裁，IT事业部大中华区负责人丁伟庆开场演讲

 

　　同时他也通过一系列的渠道故事，展现在过去一年内施耐德电气与合作伙伴的协同努力成果，诠释施耐德电气区域覆盖、行业拓展和提升解决方案增值能力等三个渠道业务拓展的核心举措如何为合作伙伴带来的发展机遇。

 

　　完善渠道政策 打造能力升级版施耐德电气IT事业部中国区分销业务总监陆俊以一系列的数字展示了2015年渠道建设的骄人战绩。合作伙伴总数依旧呈现上升态势，达到近5000家，其中精英合作伙伴也在逐年增长。同时，分销型业务和渠道CSSP服务业务均增长了两位数以上，这都是基于施耐德电气去年提出的六大渠道市场营销战略的指导，包括渠道扁平化、拓展三四级城市、行业深度拓展、火石精英俱乐部、新英飞定制以及渠道核心价值。更得益于施耐德电气为合作伙伴提供了更有体系的渠道培训，并通过报备及项目机会分享，打造业界最公平的商机分享平台，进一步推动合作伙伴生态圈的共赢发展。

 

　　施耐德电气产品及渠道管理部总监徐东平表示，2016年市场面临着四新变化(“新常态”“新技术”“新应用市场”“新一代数据中心”)，施耐德电气将以聚焦资源、开拓市场、深度突破和能力升级为核心渠道策略，将统一渠道合作政策和产品渠道分销化相结合，继续推广普及施耐德电气品牌、产品和服务，实现行业、地域及产品业务的多重突破，并通过建立健全培训体系等方式，全面促进自身和合作伙伴的能力提升能真正应对市场的需求。

 

 

　　分销业务总监陆俊回顾2015渠道业务精彩案例

 

 

　　产品及渠道管理部总监徐东平做渠道政策解读

 

　　结合独有优势 深度耕耘谋求突破发展在本届合作伙伴峰会上的高峰论坛环节，施耐德电气数位高层齐聚，对2016五大重点业务进行解读。数据中心团队销售副总裁顾中林介绍了DCS服务范围目前已囊括地方金融、政府、教育、制造等十三大行业，为业务发展奠定了庞大而殷实的基础。以能力支持和资源支持为基础，施耐德电气通过深挖行业市场、跨区域合作、建立渠道生态链等方式，强化行业解决方案，继续领跑数据中心行业的整体解决方案市场。

 

　　陆俊为2016年施耐德电气IT分销业务明确了四大目标，增加机柜/PDU/SUVTP/Small cooling IT分销产品线，稳固APC HBN核心业务，稳步增长关键电源渠道业务和提升团队执行力与效能。

 

　　施耐德电气Gutor 大中华区总经理王晓军和服务副总裁张章分别介绍了为关键工业领域应用领域的客户提供度身定制的Gutor产品，以及2016年数据中心解决方案方面的服务业务重点将聚焦在加强IB覆盖部署、发展非传统业务产品、细化服务渠道管理、提高赢单率(Capture rate)并确保及深挖数据中心服务项目等信息。

 

　　最后，施耐德电气关键电源业务负责人金丽军谈到，将充分发挥施耐德是唯一的配电+电源业务双重市场领导者，独一无二的领先优势，在未来的渠道拓展及维护方面将最大化的利用施耐德电气大平台资源，以关键电源业务为主，建设合作伙伴生态圈，实现业务的可持续发展。

 

 

　　高峰论坛解读2016五大业务

 

　　产业与解决方案再升级 助力实现业务增长创新是施耐德电气一直秉承的DNA，在本届合作伙伴峰会上，施耐德电气继续推出更新的产品与业务升级，从而能够更好的适应及配合合作伙伴所面临的不同规模企业的业务需要。

 

　　在新一代企业级数据中心快速成长的背景下，绿色、预制化和模块化、智能化成为大家共同谋求的发展目标，这也是合作伙伴业务未来增长的重点。施耐德电气不仅在数据中心的全生命周期内向客户提供增值，并积极拓展新的业务领域，同时有机整合产品和业务方案，通过中国原创走向市场纵深。

 

　　无论是为数据中心的机房标准化代维服务树立新行业规范，还是引领市场12年的超级英飞和迷你英飞，以及新近推出的针对中小数据中心的超级英飞和颠覆现有的数据中心制冷架构的空气侧智能自然冷却模块，不仅助力客户实现拥有新一代数据中心的梦想，更成为合作伙伴的赢单利器。

 

　　在进入兆瓦级的时代，施耐德电气三相UPS以颠覆性的配电架构，开启UPS的V时代，Galaxy V家族通过专利e变换技术，实现整机效率99%，零中断保护以及4倍的可靠性提升。同时也为三相UPS解决方案最新推出锂电池储能解决方案，从而实现UPS的整体升级。

 

 

　　郑浩带领产品经理团队做2016重点产品推介

 

 

　　SE团队负责人石葆春介绍SMDC施耐德电气整体解决方案亮点

 

　　2015年对于施耐德电气IT事业部来说是逆势共赢的一年。在整体行业形势严峻的大环境下依然能够保持行业领导地位并实现逆势增长，是成熟的渠道建设策略以及与合作伙伴的协同努力的结果。在以绿色能源、互联网为重要内容的‘新经济’环境下，2016年施耐德电气将与合作伙伴一起，积极应对市场变化，聚力成峰，绽放精彩!